1.2.2　筛选商品卖点

筛选商品卖点，就是根据实际情况挑选、挖掘商品的卖点，再对脚本进行优化。运营者首先要在视频中营造用户对商品需求的氛围，然后再展示要推销的商品。在这种情况下，用户的注意力更加集中，同时他们也不会考虑太多，只是希望可以快点解决自己的需求。

例如，由于视频无法拍摄高压烹饪的过程，“高压烹饪”就不是适合在视频中展现的卖点，不过运营者可以在视频中重点展现商品材质、品质和功能等卖点，如图1-14所示。