第84章 开拓北方市场（二）

人员安排妥当后。

王健开始着手拓展销售渠道，与当地经销商建立紧密联系。

他首先想到了。

在展销会上结识的那位豪爽的东北采购大哥，张大山。

王健拨通了对方的电话。

电话接通后，王健热情地说道：

“张大哥，我是精益家电的王健啊，您还记得我不？”

“上次展销会多亏了您支持，我这次来哈尔滨，就想着和您好好聊聊。”

“看看咱们后续怎么把生意做得更大！”

“老弟啊，我当然记得你！你那产品确实不错。”

张大山爽朗地大笑起来：

“正好我也想和你谈谈呢，你来哈尔滨了？那可得好好聚聚！”

“今晚就有个局，都是咱东北这一片儿做家电生意的，你过来，咱边吃边聊！”

就这样，王健受邀参加了酒局。

......

在酒桌上。

大家推杯换盏，气氛热烈。

王健不仅和张大山，深入探讨了产品的销售策略。

还通过张大山的介绍，结识了不少其他地方的经销商。

王健详细介绍了新产品的优势和特色。

以及公司为拓展北方市场。所做的一系列努力，包括刚刚建立的售后体系。

经销商们听后。

对精益家电的产品和发展前景，有了更深入的了解。

“王老弟，看你这么有诚意，又在售后这块下了大功夫，我们也有信心卖好你的产品。”

一位来自齐齐哈尔的经销商刘勇，拍着王健的肩膀说道：

“先给我们发一批货试试，要是市场反应好，后续合作肯定少不了！”

“不过你也得给我们经销商，一些优惠政策，这样我们推起来也更有劲儿。”

“刘哥，优惠政策肯定有。”

王健连忙应下道：

“只要咱们合作愉快，一切都好商量。”

“我这次来就是想和大家一起把市场做大，让咱们都有钱赚！”

通过这几场酒局。

王健成功地与当地的经销商们，建立起了初步的合作关系。

为产品在北方市场，进一步推广打开了局面。

他知道，这只是一个开始。

后续还需要不断地与经销商们沟通协作。

每一次与经销商的交流，王健都认真倾听他们的意见和建议。

以便更好地调整产品策略和销售方案。

......

后续的酒局中。

王健也会询问经销商们，在销售过程中遇到的问题，以及消费者对产品的反馈。

他将这些信息整理分析，反馈给公司的研发和生产部门，以便对产品进行优化和改进。

王健相信。

只有紧密地与市场需求相结合，才能让精益家电，在北方市场站稳脚跟，实现更大的发展。

在一次酒局上。

一位经销商提出，产品的外观包装可以再醒目一些，方便在商场展示吸引消费者。

王健立刻将这个建议记在心里。

回到公司后就和设计部门沟通。

......

产品销售出去，如何高效地运输到客户手中，成了关键问题。

王健知道。

建立稳定可靠的货运关系迫在眉睫。

尽管现在，还没有成熟的网购，和货运物流平台。

但王健有着前瞻性的眼光。

他决定从这里开始，打造属于自己的物流体系雏形。

......

王健在当地四处打听，寻找可靠的货运队。

经过一番努力。

他得知在城市的货运集散地，有几家规模较大、口碑不错的货运队。

王健带着一名助手，来到了货运集散地。

......

这里一片繁忙景象，货车来来往往，装卸工人忙碌地搬运着货物。

空气中弥漫着柴油的味道。

王健首先找到了一家名为“诚信货运”的货运队负责人，高大壮实的孙大力。

货运队的院子，里停满了各种型号的货车。

有些货车正在进行装货作业，工人们熟练地将货物搬运上车，并用绳索固定好。

“孙老板，我是做家电生意的。”

王健向孙大力详细介绍了自己的需求：

“以后需要定期将家电产品从工厂运输到各个经销商处。”

“量不小，而且家电这东西娇贵，运输过程中可得格外小心，得保证安全和时效性。”

“王老板，你这业务量不小，但运输家电可得格外小心。”

孙大力听后，皱起了眉头道：

“稍有磕碰就容易损坏，这风险可不小啊。”

“而且现在油价也高，成本这块儿也得考虑。”

“孙老板，我知道运输家电的难度。”

王健微笑着说道：

“所以我愿意给出合理的价格，并且可以和你们长期合作。”

“只要你们能保证货物安全送达，后续的业务肯定源源不断。”

“价格方面，咱们可以好好商量，只要合理，我这边都好说。”

孙大力沉思片刻。

提出了一些关于运输价格、保险以及运输路线的问题。

王健一一耐心解答。

经过一番讨价还价，双方初步达成了合作意向。

“王老板，看你也是个实在人，这合作我看行。”

孙大力也笑着说道：

“先试试，要是大家都满意，以后长期合作肯定没问题。”

随后，王健又走访了几家货运队。

对比了价格、运输路线覆盖范围，以及服务质量等方面。

在考察另一家“快捷货运”时。

王健发现他们的货车保养得很好，司机们看起来也都经验丰富。

但在沟通中了解到。

他们的运输价格相对较高，而且在偏远地区的配送能力稍显不足。

“赵老板，你们这车队看着确实不错。”

王健和负责人赵刚交流道：

“不过价格上比我预期的要高一些。”

“而且我有些经销商在比较偏远的地方，你们配送起来会不会有困难？”

“王老板，我们这价格高是因为我们的服务质量有保障。”

赵刚也解释道：

“车辆维护、司机培训都花了不少成本。”

“偏远地区确实是个问题，不过我们可以想办法协调。”

王健点了点头，但没有立刻做出决定。

......

最终。

王健挑选了三家货运队，与他们分别签订了合作协议。

在协议中，明确了运输价格、交货时间、货物损坏赔偿等条款。

为了确保货运的顺畅。

王健还安排了专人与货运队对接，实时跟踪货物运输情况。

他要求对接人员每天都要向他汇报货物的运输进度。

一旦出现问题，要及时沟通解决。

这已经是大型物流的雏形了。

但王健知道，建立物流体系并非一蹴而就，后续还需要不断地优化和完善。

他开始参考后世的物流体系，着手制定一套针对货运的管理规范。

要求货运队在运输家电时，必须使用专门的防护材料对货物进行包装。

确保在颠簸的运输过程中产品不受损坏。

同时，他还与货运队一起规划了最优的运输路线，以提高运输效率，降低运输成本。

为了进一步加强与货运队的合作关系。

王健不定期地邀请货运队的负责人到公司参观。

让他们了解公司的发展规划和产品特点。

增进彼此的信任。

在一次参观活动中。

货运队的负责人，看到了精益家电先进的生产设备，和严格的质量把控流程。

对王健的公司有了更深的认识，也更加坚定了与他长期合作的决心。

“王老板，看了你们这厂子，我算是明白了为啥你对运输要求这么高。”

孙大力参观后说道：

“就这质量，咱可得好好保护，不能在运输上出岔子。”

“那肯定啊。”

王健也解释道：

“特别是这些小家电，我们的优势往往就在这一丝一毫之间。”

......

经过一个多月的合作。

王健也发现了一些问题。

现有的货运队，往往在信息沟通方面存在一些滞后性。

导致有时候货物运输状态，不能及时反馈给客户和经销商。

于是，他通过给每一批货物贴上带有编号的标签。

而客户和经销商可以通过电话，或者到售后部门查询货物的运输进度。

这是一套最简单的货物追踪系统，但在现在的技术条件下实现起来有一定难度。

“王总您这样是在增加我们的负担啊。”

孙大力也吐槽道：

“原本我们只需要在起点和终点汇报消息就好了。”

“而现在，那些客户需要实时提供货运消息，害的我们还得经常找电话亭向你们汇报。”

“这样吧。”

王健明白孙大力的难处，他解释道：

“我会在一些常用的路线沿途设置一些站点。”

“司机师傅肯定要需要休息的，所以在站点休息的时候，就由我们的人员来汇报信息。”

“那可太好了。”

话说起来简单，但建立站点哪里是简答的事情。

为此。

王健又在货运线的沿途，物色起适合的站点来。

这些站点自然不能在城市的中心，那样的代价也太大了。

......

又花费了接近三个月的时间。

王健才终于稳定住了这几条货运线。

眼见时间已经来到七月多，即使是北方，天气也变得逐渐炎热起来。

这天。

上海的方女士突然打通了王健的电话。

“这天气是越来越热了，听说你在做空调？”

方女士解释道：

“上海的一些商场与我们有合作。”

“这段时间，他们正准备更换空调设备，你有没有时间过来看看。”

“那感情好啊。”

因为在北方呆了这几个月，王健的说话间，也带了一股茬子味。

他也回应道：

“正好北边的市场稳定了，我也有在华东这一块推广的想法。”