第24章 白花油的广告订单

在接下来的几天里，《东方日报》的销量始终在3万份上下波动。

见此，刘志远和沈宝新商量后决定，正式开始《东方日报》的招商活动。

说起招商，刘志远想起，自己几次路过铜锣湾国货公司时，抬眼望见的一个巨大白花油牌匾。

“沈主编，你说我们先为和兴白花油做广告如何？”

额？沈宝新满脸惊讶。

难道老板不了解和兴白花油的历史和疗效？

东南亚一带，天气湿热，蚊虫滋生，肚痛、疮毒是当地常见病。

三十多年前，一位德意志的医生，经多年研究试验，发现用薄荷脑、樟脑、桉叶及薰衣草等天然物料调制出的药油，对上述疾病极具疗效，尤其对热带居住的人更加适用。

后来，该医生将配方赠送给颜玉莹。

颜氏将按配方制成的药油分赠给亲友试用，发现疗效理想，遂决定专注白花油生意。

“老板，和兴白花油可是夏天才有用的产品，我们给它打广告，似乎有点……。”

面对沈宝新奇怪的眼神，刘志远只是微微一笑。

终究有时代的局限性啊！

“沈主编，正因为和兴白花油在冬天销量不佳，只要《东方日报》宣传得力，展示出的宣传效果才够震撼。”

沈宝新将信将疑。

但当刘志远缓缓说出自己的宣传方案后，沈宝新被惊得目瞪口呆。

“老板，你真牛！”

沈宝新竖起的大拇指，刘志远就当自己没看见。

他之所以选中颜玉莹的和兴白花油，还有另外一个原因，颜玉莹这位老板在历史上，就十分喜欢通过广告宣传自家的产品。

战后，香江的药油行业竞争激烈，市场流行着多种牌子，其中以虎标万金油和二天油最流行，而余仁生代理的白花油却售价高，销售网点也不理想。

颜玉莹为打开香江市场，决定在香江开设白花油药厂，自行经销。

随后，颜玉莹带着自家的白花油，首次参加了香江工业展览会。

当时工展会有一项“慈善小姐”选举，选举标准并非“美貌与智慧并重”，而是以售卖产品做善事得款者最多为胜。

颜玉莹灵机一动，在他的支持下，白花油一位职员，最终荣获“慈善小组”名衔。

颜玉莹借此大肆在报纸上宣传，使得白花油销量大增。

在刘志远看来，如此喜欢宣传炒作的颜玉莹，面对《东方日报》抛出的橄榄枝，他大概率会积极配合。

……

由于距离不远，刘志远和沈宝新很快进入了白花油厂，并见到了颜玉莹。

颜玉莹经常打广告，对沈宝新还是有点熟悉的。

但他身旁的年轻人是谁呢？

沈宝新笑着介绍道：

“颜先生，你好！这位是《东方日报》的创始人，也是我的老板刘志远先生。”

颜玉莹闻言双眼大亮，他上前握住刘志远的手。

“刘先生，请问贵报上刊登的《闯关东》，是不是由您创作的？”

遇到书迷了？这是刘志远的第一感觉。

“颜先生，《闯关东》的确是由我‘创作’的，很高兴能够得到您的支持。”

颜玉莹闻言更兴奋了，拉着刘志远滔滔不绝地讲述起来。

说他“早年随父漂泊南洋谋生。”“初期在坡县一家办馆任职，后自立门户开设办馆及糖果厂。”“跟《闯关东》的主角经历过类似的情形”等等。

颜玉莹的热情，刘志远也不好推脱，只能就这么尬住了。

两人站在办公楼前聊了半个小时，颜玉莹才反应过来。

“十分抱歉，我刚才见到刘志远先生，实在有点兴奋。

我应该先带刘志远先生和沈宝新先生进屋，然后再进行交流。”

刘志远和沈宝新能说什么呢？对方将是报社的大金主，只能原谅他了。

三人进入办公室后，双方的交谈才步入正轨。

听到《东方日报》想要获得白花油药厂的广告订单，颜玉莹终于恢复他的商人本色。

“不瞒二位，我的白花油药厂，最近并没有做广告的打算。

毕竟现在还是冬天，白花油的销量往往不佳。在我看来，哪怕做了广告也没有什么效果。”

刘志远目光炯炯。

“我听说贵公司的仓库，堆积着几十万货值的白花油。

如果这批货不及时销售出去，恐怕将占用贵公司不少的流动资金吧！”

刘志远说的是实情，颜玉莹也不好反驳。

“刘先生，在商言商。哪怕由《东方日报》为我的白花油做广告，由此增加的销量，恐怕还没有我付出的广告费高。”

刘志远装做恍然大悟的模样。

“原来颜先生担心这一点啊！请您放心，《东方日报》绝不会让我们的合作伙伴出现亏损。”

刘志远的话里有话，颜玉莹听得明明白白。

“刘先生，您的意思是？”

刘志远也不客气，直接将目的道出。

“我打算拿和兴白花油作为榜样，打响《东方日报》在业内的名气。

所以，在广告宣传上，东方报业一定会想尽办法促进白花油的销量。”

颜玉莹顿时产生了兴趣。

榜样好啊！这意味着自家的白花油药厂将有极大概率获益。

“请问刘先生，您打算如何操作呢？”

刘志远反问道：

“我需要先知道，和兴白花油每瓶的正常销售价格是多少？如果想要清仓，价格又能降低到多少？”

颜玉莹想起一仓库的白花油，咬了咬牙。

“和兴白花油标准款的销售价格是1港元，最低我能降到0.8港元。”

降价20%，刘志远还算满意。

“颜先生，从明天开始，《东方日报》将会在报纸上宣传和兴白花油降价的消息，以刺激白花油的销量。”

“就这些？”颜玉莹惊愕地询问。

刘志远笑着掏出早已准备好的海报，海报的内容是一个大大的白花油。

海报上还标注着“反季大促销”“全年最低价”“一年仅此一次”等字眼。

刘志远拿出钢笔，在价格位写上：0.8港元。

“和兴白花油，反季大促销，0.8港元一瓶，全年最低价，一年仅此一次，欲购从速。

不知道颜先生对这些广告词，是否满意？”

听着刘志远的朗读声，颜玉莹感觉自己有股消费的冲动。

似乎现在不买一瓶和兴白花油，便跟吃了大亏一样。

颜玉莹忍不住竖起大拇指。

“刘先生，您真是高！”

刘志远和沈宝新相视一笑，看来和兴白花油的广告要拿下了。