第59章 洽谈

“秦总……”

他声音带着一丝不易察觉的干涩。

“这个蓝图……太诱人了。”

“但是，饭要一口一口吃，路要一步一步走。”

“我们第一步，除了铺设补能网络……”

“在车辆本身，我们应该……从哪个市场切入？”

“先从网约车、出租车市场打开局面，迅速铺量？”

“还是……”

秦观微微一笑，打断了他。

“不。”

他的回答，简单，却出乎所有人的意料。

“我们不做网约车，也不急着铺量。”

秦观看向雷总，眼神里透着一股洞悉人心的锐利。

“雷总，如果我们要做，就直接做高端。”

“做豪华电动车。”

“！”

雷总瞳孔骤然一缩！

高端？

豪华？！

这又是一个……完全颠覆他惯性思维的提议！

先做出租车、网约车，利用 B端市场快速起量，摊薄成本，积累数据，这几乎是所有新入局者的共识！

秦观……居然要反其道而行之？！

丽姐的心，刚刚放下一半，又瞬间提到了嗓子眼！

老板啊！您能不能按常理出牌一次？！

不懂秦观这葫芦里卖的又是什么药。

然而，雷总毕竟是雷总。

短暂的愕然后，他眼中的精光再次爆闪！

高端……

豪华……

他猛地一拍大腿！

“我明白了！”

雷总的声音陡然拔高，带着恍然大悟的兴奋！

“高！实在是高！”

“秦总，你是想……”

“先声夺人！”

“一开始，就把我们汽车的品牌形象，直接钉在金字塔尖！”

“没错！”秦观赞许地点头。

雷总越说越激动，仿佛已经看到了那画面！

“服务好那帮最有钱、最挑剔、也最有话语权的人！”

“一旦他们认可了我们的车，认可了我们的换电服务……”

“他们的口口相传，他们的社交圈子……”

“那就是我们最精准、最高效、也是最廉价的广告！”

“比我们自己花几亿、几十亿去砸市场，效果还要好得多！”

“一旦品牌调性定下来，以后我们再向下推出中端甚至入门级车型，那就是降维打击！”

“用户会觉得，买我们的车，有面子！”

雷总看向秦观的眼神，已经充满了叹服！

这个年轻人……不仅有颠覆性的技术构想，更有毒辣到极致的市场策略！

秦观笑了笑，补充道。

“雷总说得对。”

“所以，我们的第一款车，设计必须惊艳，用料必须顶级。”

“这不仅仅是一辆车，更是我们品牌的名片。”

他伸出手指，轻轻敲了敲桌面。

“我建议，车身结构，采用全铝合金。”

“嘶——”

雷总忍不住倒吸一口凉气！

全铝车身？！

这可是目前只有少数国际顶级豪华品牌，才敢在旗舰车型上使用的技术！

成本高昂！工艺复杂！

但带来的好处，也是显而易见的——更轻的车身、更好的操控、更高的安全性，以及……更强的豪华感！

丽姐在一旁听得心惊肉跳，这得多少钱啊？！

雷总则双眼放光，全铝车身，这对结构设计和制造工艺，提出了更高的要求，也意味着更大的技术挑战！

秦观仿佛没看到众人的反应，继续有条不紊地说道。

“内饰方面。”

“目光所及，触手可及，必须是顶级的 Nappa真皮。”

“点缀，可以用高级的实木饰板，或者冷峻的金属拉丝面板。”

“科技感也不能落下。”

“中控，必须是一块足够震撼的大尺寸高清触摸屏。”

他看向雷总，带着一丝笑意。

“再深度融合雷总您的大米车载智能系统，实现顶级的智能座舱体验。”

“我相信，这套组合拳打出去……”

“用户体验，绝对是碾压级别的！”

雷总听得是心潮澎湃，热血沸腾！

全铝车身！

顶级真皮内饰！

实木与金属！

超大触摸屏！

再加上自家最引以为傲的大米智能系统！

这……

这简直就是他梦想中的那台车！

他看着秦观，眼神复杂，带着难以置信的震撼。

“秦总……”

“我……我真是……”

他一时之间，竟然有些词穷！

“我以为你只是对换电模式有想法……”

“没想到……”

“你连第一款车该造成什么样，用什么材料，内饰怎么设计，甚至怎么跟我的系统结合，都已经考虑得如此周全！”

“这……这已经不是腹稿了，这简直是把设计图纸都拍我脸上了！”

秦观迎着雷总震撼的目光，嘴角勾起一抹自信的弧度。

他的眼神平静，却带着一股不容置疑的力量。

“雷总。”

“我这个人，不喜欢打没有准备的仗。”

“要么不做。”

“要做，就必须做到最好，做到极致！”

“我要让所有购买我们汽车的人，都觉得物超所值！”

秦观迎着雷总震撼的目光，嘴角勾起一抹自信的弧度。

他的眼神平静，却带着一股不容置疑的力量。

“雷总。”

“我这个人，不喜欢打没有准备的仗。”

“要么不做。”

“要做，就必须做到最好，做到极致！”

“我要让所有购买我们汽车的人，都觉得物超所值，都为自己的选择而骄傲！”

话音落下，会议室里仿佛还能听到雷总刚才激动拍大腿的回响。

雷总则是紧紧捏着拳头，全铝车身、顶级智能座舱……这些字眼让她这个技术控，已经开始浑身发热！

只有丽姐，还在默默心算着天文数字般的成本，额角隐隐有汗。老板的蓝图太美，可这烧钱的速度……也太吓人了！

然而，就在这热血沸腾的氛围还没完全散去时，秦观却话锋一转。

他脸上的激昂微微收敛，恢复了几分惯有的冷静。

“不过，雷总……”

秦观轻轻敲了敲桌面，将众人的注意力再次拉回。

“新能源汽车的宏伟蓝图，固然让人心动。”

“但那毕竟是需要时间沉淀和巨大投入的后续篇章。”

他看向雷总，目光锐利依旧。

“今天您特意约我过来，我想……应该不只是为了听我对股市的看法，或者畅想一下电动车的未来吧？”

“手机项目之后，您肯定还有更重要的事情，想跟我谈？”

秦观的语气很平淡，却像一颗石子投入平静的湖面，瞬间打破了刚才那股只谈未来的虚幻感。

雷总微微一怔。

随即，他哈哈大笑起来！

“哈哈哈！秦总啊秦总！”

“你这个年轻人，真是……通透！”

他赞赏地看着秦观，仿佛在欣赏一件稀世珍宝。

“没错！”

雷总身体微微前倾，收敛了笑容，表情变得认真起来。

“电动车是未来，但眼下，我最关心的，还是我们合作的第一个结晶。”

“大米手机！”

他目光灼灼地盯着秦观。

“秦总，给句准话。”

“我们第一批大米手机，大概什么时候能正式下线？”

这个问题，才是雷总今天最迫切想知道的答案之一！

秦观胸有成竹，立刻回答。

“雷总放心。”

“工厂那边的进度，丽姐和王经理一直紧盯着。”

“原有的旧产线已经基本拆除完毕，新采购的自动化生产线，正在加紧安装调试。”

“按照目前的进度……”

秦观略微沉吟，给出了一个确切的时间。

“最多一个月。”

“一个月之内，第一批合格的大米手机，绝对可以出厂！”

“一个月？！”

雷总眼睛猛地瞪大！

这个速度，比他预想的还要快！

要知道，从拍板合作，到改造旧厂房，采购、安装、调试全新的生产线，再到人员培训、物料准备……这中间的环节何其繁琐！

秦观居然能在一个月内搞定？！

“好！好！好！”

雷总连说了三个“好”字，语气中充满了惊喜和满意！

“秦总，你这个效率，真是让我刮目相看！”

“看来，把大米手机的生产交给你，绝对是我最正确的决定！”

他端起茶杯，以茶代酒，向秦观示意。

“秦总，我敬你！”

秦观也端起茶杯，轻轻碰了一下。

“雷总过奖了，应该的。”

放下茶杯，雷总脸上的笑容更加意味深长。

“不过，秦总，你刚才猜得没错。”

“今天找你来，除了手机的事，确实……还有更大的图谋。”

来了！

丽姐心里咯噔一下，知道正戏开始了！

只听雷总缓缓开口，语气中带着一种难以掩饰的雄心。

“秦总，大米的目标，绝不仅仅是做手机。”

“手机，只是我们撬动未来智能世界的第一个支点。”

“我的构想是……”

雷总的眼中闪烁着名为“野心”的光芒。

“未来，用户的家里，从客厅的空调、智能音响、电视……”

“到厨房的冰箱、电饭煲、净水器……”

“再到卧室的智能灯具、空气净化器……”

“甚至是卫生间的智能马桶盖，阳台的自动晾衣架……”

“还有扫地机器人、吸尘器、监控摄像头……”

雷总每说一样，手指就在空中虚点一下，仿佛在勾勒一个庞大的智能家居帝国！

“我希望，这些产品，都能冠上‘大米’的品牌！”

“都能无缝接入我们的大米智能生态系统！”

“用一部大米手机，掌控整个家！”

嘶——！

饶是丽姐，也被雷总这庞大的野心给震惊了！

这……这是要做全品类的智能家居啊！

这盘棋，下得也太大了吧？！

手机，汽车，现在又是全屋智能家电……

雷总这胃口，简直是要吞下整个科技消费市场！

然而，秦观的反应，却再次出乎了所有人的意料。

他脸上没有丝毫震惊，甚至连一点波澜都没有。

仿佛雷总刚才说的，不是一个足以改变行业格局的宏伟计划，而仅仅是今天天气不错一样平常。

秦观只是平静地看着雷总，嘴角甚至还带着一丝若有若无的笑意。

“雷总的野心，果然够大。”

他淡淡地评价了一句。

然后，他用一种理所当然的语气，说出了雷总后面的话。

“所以，雷总跟我描绘这幅蓝图的意思是……”

“希望我的工厂，除了生产大米手机之外……”

“还能成为您这个庞大智能家居帝国的主要代工厂，对吗？”

“！！！”

雷总瞳孔再次猛地一缩！

他身体下意识地向后靠了靠，难以置信地看着秦观！

“你……！”

雷总指着秦观，一时竟有些语塞！

“你怎么……一点都不惊讶？！”

这才是雷总此刻最大的困惑！

他不怕秦观被他的野心吓到，甚至期待看到秦观震惊的表情！

因为这个计划实在太庞大了！

涉及到几十上百种完全不同的产品！

其供应链的复杂程度、生产工艺的差异性、品质管控的难度，都将是指数级的提升！

这比单纯做手机，或者单纯做汽车，都要难上十倍不止！

他以为秦观至少会问问难度，谈谈条件，或者表现出一些凝重和犹豫！

可秦观……

太平静了！

平静得就好像……他早就料到了一样！

这怎么可能？！

秦观迎着雷总惊疑不定的目光，脸上的笑容依旧云淡风轻。

“雷总您布局深远，眼光穿越未来。”

“手机只是您撬动世界的支点，汽车是您掌控出行的利器。”

“那么，占据用户时间最长、场景最复杂的‘家’，您又怎么可能轻易放过？”

秦观的声音不高，却字字清晰地传入雷总耳中。

“您刚才描绘的智能家居生态，逻辑上，是您商业版图必然的延伸。”

“我，不过是顺着您的雄心，提前看到了您必然会提出的下一步。”

“仅此而已。”

一番话说完，会议室里再次陷入了短暂的寂静。

雷总怔住了。

他看着眼前这个年轻得过分的青年，眼神里充满了复杂的情绪。

有被看穿心思的愕然，有遇到知己的欣赏，更有种……棋逢对手的灼热兴奋！

这小子，不简单！绝不简单！

良久，雷总猛地一拍大腿，再次爆发出一阵畅快的大笑！

“哈哈哈！好！好一个顺着思路！”

“好一个必然的延伸！”

他指着秦观，连连点头，语气里是毫不掩饰的激赏！

“秦总！你这脑子……简直是妖孽！”

“不，比妖孽还妖孽！”

“我雷某人阅人无数，像你这样通透的年轻人，生平仅见！”

“服了！我是彻底服了！”