第7章 送货上门与新伙计

第二天，宁棠没有像往常一样直奔街口摆摊。

她和宁墨轩炒好了比平时更多的栗子，装了满满四大篮子。

她挎上其中一篮，对弟弟说：“走，咱们去铺子里转转。”

宁墨轩有点疑惑，但还是拎起另一篮跟上。

他们先去了镇上生意不错、货物也杂的“刘记杂货铺”。

铺子不大，但货架摆得满满当当，油盐酱醋、针头线脑，甚至一些便宜的糕饼点心都有。

掌柜的是个精瘦的中年人，穿着绸布褂子，正坐在柜台后拨拉算盘。

见宁棠姐弟进来，抬眼看了看：“要买点什么？”

“刘掌柜。”宁棠走上前，脸上带着微笑，不卑不亢，“我们不买东西，想跟您谈点小生意。”

“生意？”刘掌柜停下拨算盘的手，打量她。

宁棠打开挎着的篮子，掀开盖布，一股焦糖栗子的甜香立刻飘了出来。

她拿出一个用干净油纸包好的小包，打开，里面是十几颗油亮亮、挂着糖壳的栗子。

“这是我们自家炒的糖栗子，用的是后山的野栗，加了红糖和独门手艺，您尝尝？”她将纸包推过去。

刘掌柜看了看栗子的卖相，又闻了闻味道，拈起一颗剥开尝了。

咀嚼几下，点了点头：“味儿是不错，比寻常炒货香，你想怎么谈？”

“想放您铺子里代卖。”宁棠语速平稳，条理清晰。

“一筒卖五文，您得一文的利。”

“我们每天上午送货来，晚上来结账，卖多少结多少，卖不完的我们带走，绝不压您本钱。”

“您零风险，还能多个进项，客人来您这买油盐酱醋，顺手带包零嘴，也方便。”

刘掌柜手指敲着柜台，心里飞快盘算。

不用他出本钱，不占地方，卖一筒能白得一文，确实没风险，这栗子味道也好，不愁卖。

“听着是稳当。”刘掌柜松了口，“那你先放两筒试试，不过话说前头，要是卖不动，我可不管。”

“成，谢掌柜的。”宁棠立刻从篮子里数出两筒品相最好的，放在柜台显眼处。

又拿出五文钱，推到刘掌柜面前。

刘掌柜一愣：“这是？”

“这是给掌柜的茶水钱。”宁棠笑道，“另外，还想劳烦掌柜的帮个忙。”

“您在镇上熟人多，若是认识哪家酒楼、饭馆、脚店的管事，觉得我们这栗子还成，帮忙引荐引荐。”

“不管成不成，只要您帮着递了话，我们再单独谢您五文，若是谈成了，以后那家的货，每筒也分您一文利。”

刘掌柜这回是真有点惊讶了，重新打量眼前这穿着朴素、面容稚嫩的小娘子。

这行事做派，这说话的分寸和利诱的手段，可不像个普通村姑。

刘掌柜收起那五文钱，脸上笑容真切了些，“小娘子会做生意，行，我帮你留意着，这栗子我先试试。”

“多谢刘掌柜。”

从刘记出来，姐弟俩又去了斜对面的一家小脚店、一个茶水摊，还有两家杂货铺。

宁棠用同样的说辞，大多铺子都愿意放一两筒试试。

一圈下来，带来的四大篮子栗子，散出去了近三篮子。

傍晚，他们去各家结账。

刘记的两筒卖光了，脚店卖了一筒，茶水摊和另一家杂货铺也各卖了一筒多。

总共结了五十多文，分出去不到十文利，净赚和摆摊差不多，但省了跟王虎打交道，也省了风吹日晒。

更重要的是，路子走宽了。

接下来两天，宁棠和宁墨轩就忙着在家炒栗子，然后给答应代卖的几家铺子送货、结账。

通过刘掌柜的介绍，还真谈成了镇东头一家叫“客来香”的小饭馆。

每天固定要十筒，摆在柜台给等菜或吃完的客人当零嘴。

生意一下子稳了下来。

每天炒的栗子基本都能通过这几家铺子销出去，净收入稳定在一百五十文左右。

虽然每天要跑腿送货，但不用再担心王虎来找茬，心里踏实多了。

宁棠把每天的收入仔细记账，除去成本，能攒下不少。

她打算再攒攒，就把家里漏风的屋顶彻底修一修，再给每人添件厚实点的冬衣。

这天下午，宁棠刚和宁墨轩从镇上结账回来，还没进村，就在村口的老槐树下被三个人堵住了。

为首的正是王虎，抱着胳膊，脸色不善。

他身后跟着两个跟班，也斜着眼看人。

“宁姑娘，几天不见啊。”王虎扯了扯嘴角，语气发沉，“发财了，连街口都不来了？”

宁棠停下脚步，神色未变：“小本生意，糊口而已，这几天没去街口，是找了别的路子。”

“别的路子？”王虎往前逼近一步，“怎么，找到靠山了，我王虎那五文钱的规矩，看不上了？说不在街口摆就不摆了？”

宁棠抬眼，“我们既然没在您的地盘上摆了，自然不用交这钱。”

“你！”王虎被这话一堵，火气上涌。

“小娘皮，牙尖嘴利，老子说交就得交，在这镇上混，就得守我王虎的规矩，不管你摆哪儿！”

他身后两个跟班也上前一步，摩拳擦掌，面露凶相。

宁墨轩下意识想挡在姐姐身前，被宁棠轻轻按住。

“你的规矩大，还是大雍的律法大？”

“无故强索民财，是为勒索；当街威胁恐吓，是为寻衅；纠众拦路，意图动手，情节更重。”

“这几条，够不够请几位兄弟去衙门喝杯茶，顺便挨上几十板子，在牢里住上一阵？”

她顿了顿，看着王虎骤变的脸色，继续道：“你是聪明人，为了每天区区五文钱，闹到见官，值当吗？”

“就算衙门这次不深究，坏了名声，以后在这镇上，谁还敢跟你打交道，你手底下那些兄弟，又靠什么吃饭？”

王虎脸色青白交加。

他没想到这看着瘦弱的小娘子，句句都戳在他最忌惮的地方。

见官，是他最怕的。

坏了名声，断了兄弟们的路，更是他担不起的。

他能在镇上混，靠的就是人多、凶横，但真碰上官府和律法，屁都不是。

“你、你少吓唬人！”王虎底气不足。

“是不是吓唬，你心里清楚。”宁棠语气缓和了些，话锋一转。

“不过，我找别的路子，不是为了跟你作对，恰恰是想找个能长久、对大家都好的法子。”

王虎眯起眼：“什么法子？”

“合作。”宁棠直接道。