第81章 业务调整

“王总，这是最新的市场统计报告。“

销售部主任老李推了推黑框眼镜。

他将一沓还带着油墨味的文件，放在会议桌上。

王健接过文件，手指在“52.3％“的数字上反复摩挲。

这个用红色加粗标出的数字，在纸张上格外醒目。

“同志们看这里！“

他霍然起身，袖口蹭过桌面的咖啡渍。

“两个月前我们只有27％的份额，现在这个数字增长了接近一倍！“

“这个数据已经很不错了。”

“三个月的时间，咱们在广府家电市场的销售份额，已经达到了一半以上。”

“这多亏了你们这些销售人员的努力。”

“答应你们的销售奖励，我也会准时在下个月的工资里，以奖金的形式发放给你们”

“多谢王总。”

会议室里响起稀稀落落的掌声，十几个销售骨干的脸上，都挂着黑眼圈。

坐在角落的年轻销售小林，偷偷揉着太阳穴。

他西服口袋里，还装着前天在客户公司通宵谈判时，留下的薄荷糖。

“不过“

王健突然转身，投影仪的光束在他肩头投下巨大的阴影，

“这个数据背后藏着大问题。“

幕布上的饼状图急剧旋转，红色区块突然裂成两半，

“大家看，小家电贡献了总销量的82％！“

“要知道，我们不仅推销了风扇、收音机、电视机、DVD、洗衣机，这些小家电。”

“冰箱和空调，这些大型家电，我们付出得努力也是一样的。”

“这场销售战，我也亲自参与了。”

王健拿出一叠这段时间收集的名片，接着说道：

“每天我们拜访的商场、个人家电铺都不少于三家。”

“整整三个月，我这里就收集到了一百多家的名片。”

“咱们销售部总共十个人，就是一千多家。”

“这还不包括，那些在外地出差的销售们。”

......

此起彼伏的倒抽冷气声中。

张文渊的钢笔“啪嗒“掉在会议记录本上。

他俯身捡笔时，才发现自己的白衬衫腋下已经洇出两片汗渍。

“所以我在想，是不是设计理念上出了一些问题。”

“张工，说说你们设计部的情况。“

王健的手指叩击着投影幕布上代表大型家电的蓝色区块，那里蜷缩着可怜的18％。

“王总，我是做设计的，只能用实际的数据来回答您。”

张文渊扶了扶眼镜，从公文包里取出个银色U盘，接着说道：

“这是上个月拆解的松下冰箱内部结构模型。“

投影切换成三维透视图时，会议室突然响起此起彼伏的惊叹。

日系产品的电路板布局像精密编织的蛛网。

而精益家电的同类产品结构相比之下显得笨拙。

“大家注意冷凝管布局。“

张文渊用激光笔圈出关键部位，解释道：

“日本企业采用的多回路分布式设计，比我们的单回路系统节能30％。“

他突然提高声调道：

“但我们的压缩机寿命的测试数据，比他们高出4000小时！“

“可消费者看不到这些！“

东北区销售主管老张突然拍案而起，他粗壮的指关节敲得保温杯咚咚作响，

“上周我在沈阳商场促销，有个大娘指着咱们的空调说'国产的用三年就散架'。”

“非要加价买三菱的！“

......

会议室顿时炸开了锅。

负责华南市场的陈姐扯着沙哑的嗓子道：

“我们导购员说破嘴皮子介绍参数，人家就认准日本牌子！“

她翻开笔记本，密密麻麻记着客户原话：

“'不是不爱国，结婚买的大家电要用十几年呢，这是原话。“

当然。

不仅仅是这些在外省赶回来的销售，这些在广府的销售们也是一样的想法。

但，他们太累了，只能点头表示赞同。

“难道是价格的问题？”

王健的目光扫过墙上的“质量是生命线“标语，忽然注意到张文渊欲言又止的神情，接着问道：

“张工，我记得你之前提到风扇成本的问题？“

“是的，成本这一块对于我们的成品是个很大的问题。“

张文渊切换出新的图表，密密麻麻的柱状图，让几个销售代表皱起眉头。

“我们引进的德国全自动生产线，每小时产能比同行高40％，但单台成本要贵15％。“

他苦笑着指向屏幕，接着解释道：

“这是同类产品的成本构成，他们的模具开发费用，只有我们的三分之一。“

刚入职的应届生小雨怯生生举手：

“那为什么不用国产设备？“

话一出口她就红了脸。

“问得好。“

张文渊示意助手搬来两台样机，

“左边是我们的，右边是市面畅销款。“

他拧开外壳螺丝时，金属碰撞声清脆悦耳，

“德国冲压机床的误差控制在0.01毫米，国产设备目前还做不到。”

“这正是我们所生产出来产品的优秀之处。”

“不过。“

他举起两个扇叶对比，

“普通消费者根本看不出区别，他们只能从外表来判断好坏。“

“这也间接导致了我们的努力，看起来，好像是无用功。”

......

会议室突然陷入诡异的沉默。

只有空调出风口猎猎作响。

王健踱步到窗前，望着厂区里穿梭的货车。

他忽然转身道：

“上个月售后部报告，我们风扇的返修率是多少？“

“0.3％，行业平均是2.1％。“

质量总监立刻报出数据。

“使用寿命呢？“

“实验室模拟测试达到8.2万小时，是国标的三倍。“

张文渊补充道：

“实际用户抽样调查显示，平均使用年限7.5年，而市面主流产品是4年。“

“这些数据消费者知道吗？“

王健的目光像探照灯扫过众人。

销售代表们面面相觑，小林嘟囔道：

“我们宣传册上都印着呢......“

“印在封底折页第三栏，字号6pt。“

陈姐突然冷笑，

“上次展会上，有个老头拿着放大镜找了十分钟！“

......

哄笑声中，王健的手机突然震动。

他看了眼来电显示，瞳孔猛地收缩：

“郭书记？您说......家电展销会？“

整个会议室瞬间鸦雀无声。

十几双眼睛跟着他来回踱步的轨迹转动。

“太感谢了！我们绝对准备好！“

王健挂断电话时，额头已经渗出细密的汗珠。

他抓起马克笔在白板上龙飞凤舞：

“周末展销会，三个重点！“

黑色墨迹力透板背：

“一、直观展示质量优势；二、突出节能特性；三、体验式营销！“

张文渊突然举手：

“厂长，我建议现场拆解对比！“

他的镜片反射着亢奋的光芒，

“就像我们内部技术分析那样，把日本产品和我们的并排解剖！“

“好主意！“

王健笔尖一顿，继续道：

“再做个寿命测试实时显示屏，把实验室数据可视化！“

“可是厂长......“

财务主任老周扶了扶秃顶上的假发，

“拆解十台机器，就是小二十万成本，这预算......“

“批了！“

王健的签字笔重重戳在白板上，

“舍不得孩子套不着狼！”

“陈姐，你们销售部现在就策划互动方案。”

“张工，带技术团队准备演示设备。”

“老周。“

他转头露出狡黠的笑，

“把库房里，那批工程样机都翻出来！“

众人收拾资料准备离场时。

王健突然叫住张文渊：

“等等，你刚才说德国生产线成本高，有没有可能......“

他做了个嫁接的手势，

“核心部件用进口设备，次要环节改用国产？“

张文渊的钢笔在指尖转了个漂亮的弧线：

“其实研发部正在做模块化设计，不过需要三个月调试期。“

“给你两个月！“

王健抓起西装外套，

“走，去车间现场说。“

......

穿过轰鸣的注塑车间时，王健突然在装配线前驻足。

流水线上，银白色的风扇底座，正被机械臂精准焊接。

火花四溅中。

他提高嗓门喊道：

“看见那个激光校准仪了吗？”

“德国人精工细作是好，但咱们能不能自己研发替代方案？“

张文渊猫腰躲过悬吊的传送带：

“我正带着团队攻关，就是芯片这块卡脖子......“

他们的对话，被突然响起的下班铃声打断。

王健望着潮水般涌向食堂的工人，突然问道：

“张工，你上次说日本企业品牌溢价有多少？“

“同规格产品溢价35％-50％。“

张文渊掏出手机翻找资料，

“不过他们在售后服务网点建设上投入巨大，光是去年就......“

王健突然抬手打断他，眼神灼灼道：

“如果我们用展销会打响口碑，再拿下春晚广告位......“

话说到一半又戛然而止，拳头重重砸在护栏上，

“可惜今年被康巴斯抢了先机！“

暮色渐浓时，王健独自回到办公室。

抽屉最深处躺着份泛黄的策划书。

首页用红笔写着“1984春晚倒计时赞助方案“。

他摩挲着被退回的申请文件，忽然抓起电话：

“小刘，给我订下周去BJ的车票。对，要软卧......“

既然今年的春晚零点计时没有机会。

王健就一定要把明年的春晚零点计时给拿下。

......

窗外，最后一抹晚霞染红了测试中心的屋顶。

24小时运转的老化试验室里，上百台风扇，正在玻璃房内不知疲倦地旋转。

计数器上的数字已经突破5000小时大关。