第26章 吴用：梁山的首席战略官

各位看官，大家好！欢迎继续收看“水浒经济学”专栏。今天咱们要聊的是《水浒传》第二十六回，话说这第二十六回的主角，是智多星吴用。咱们今天就来聊聊吴用的故事，看看这位梁山的“首席战略官”，是如何用他的智慧，为梁山的发展，出谋划策的。

话说这吴用，在梁山好汉中，绝对算得上是一个核心人物。他虽然不会武功，但是他足智多谋，善于分析，精通兵法，被誉为“智多星”。这吴用，在梁山，扮演的角色，可不仅仅是一个军师，他更像是一个“战略官”，负责为梁山制定长远的发展战略。

这吴用，最擅长的，就是“搞事情”。梁山发生的很多大事，背后都有吴用的影子。比如，智取生辰纲，是他策划的；三打祝家庄，是他指挥的；招安宋江，也是他极力促成的。可以说，梁山的每一次重大决策，都离不开吴用的参与。

咱们用经济学的眼光来看，吴用的这些行为，其实都是在运用战略管理的原理，为梁山的发展，制定最优的方案。

一、战略管理：为梁山的发展指明方向

所谓“战略管理”，是指组织为了实现其长期目标，而进行的系统的、综合的计划、组织、实施和控制活动。简单来说，就是为一个组织的发展，制定一个长远的规划，并有效地执行这个规划。

一个组织，如果想要长期生存和发展，就必须要有清晰的战略。这个战略，应该包括组织的使命、愿景、目标、价值观等等，它应该能够为组织的发展，指明方向，提供动力。

回到《水浒传》中，梁山作为一个江湖组织，它也需要有自己的战略。而吴用，就承担了为梁山制定战略的重任。

首先，吴用为梁山确立了明确的使命和愿景。梁山的使命，是“替天行道，聚义灭奸”；梁山的愿景，是“建立一个没有压迫，没有剥削的理想社会”。这个使命和愿景，为梁山的发展，指明了方向，提供了强大的精神动力。

其次，吴用为梁山制定了详细的发展目标。梁山的发展目标，是“壮大实力，扩大影响，最终实现替天行道的理想”。为了实现这个目标，吴用为梁山制定了详细的计划，包括如何招兵买马，如何攻城略地，如何与其他势力建立联系等等。

再次，吴用为梁山设计了合理的组织结构。梁山好汉众多，成分复杂，为了有效地管理这些人，吴用为梁山设计了一套合理的组织结构，将梁山好汉们分成了各个部门，各司其职，保证了梁山的正常运转。

最后，吴用为梁山建立了有效的激励机制。为了激励梁山好汉们积极战斗，为梁山立功，吴用为梁山建立了一套有效的激励机制，包括功劳簿制度、奖惩制度等等，极大地提高了梁山好汉们的战斗力。

二、SWOT分析：全面评估梁山的优劣势

在制定战略之前，一个组织需要对自身的内外部环境，进行全面的分析，以便更好地了解自身的优势和劣势，把握外部的机会和威胁。这在战略管理中，叫做“SWOT分析”。

所谓“SWOT分析”，是指对组织的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行分析，从而为组织制定战略，提供依据。

回到《水浒传》中，吴用在为梁山制定战略之前，也对梁山进行了“SWOT分析”。

首先，吴用分析了梁山的优势。梁山的优势，主要有以下几个方面：

梁山好汉众多，武艺高强，战斗力强。

梁山地势险要，易守难攻，具有天然的防御优势。

梁山在江湖上，有一定的声望，能够吸引更多的好汉加入。

其次，吴用分析了梁山的劣势。梁山的劣势，主要有以下几个方面：

梁山好汉成分复杂，纪律性较差，难以管理。

梁山缺乏资金和物资，经济实力较弱。

梁山与官府为敌，面临着巨大的生存压力。

再次，吴用分析了梁山面临的机会。梁山面临的机会，主要有以下几个方面：

天下大乱，官府腐败，百姓生活困苦，这为梁山的发展，提供了广阔的空间。

许多江湖好汉，对官府不满，愿意加入梁山，壮大梁山的实力。

梁山可以通过劫富济贫，赢得百姓的支持，扩大自己的影响力。

最后，吴用分析了梁山面临的威胁。梁山面临的威胁，主要有以下几个方面：

官府的镇压，这是梁山面临的最大威胁。

其他江湖势力的竞争，梁山需要与其他江湖势力争夺资源和地盘。

内部的矛盾和冲突，梁山好汉来自不同的背景，可能会产生矛盾和冲突，影响梁山的团结。

通过“SWOT分析”，吴用对梁山的内外部环境，有了更清晰的认识，这为他制定合理的战略，提供了重要的依据。

三、多元化战略：扩大梁山的影响力

在制定了梁山的发展战略之后，吴用还采取了多种策略，来扩大梁山的影响力，壮大梁山的实力。其中，最重要的一个策略，就是“多元化战略”。

所谓“多元化战略”，是指组织通过进入新的领域，或者开展新的业务，来扩大自己的影响力，增加自己的收入来源。

回到《水浒传》中，吴用也为梁山设计了“多元化战略”。他不仅仅满足于在梁山上，招兵买马，攻城略地，他还积极地与其他势力建立联系，开展各种活动，来扩大梁山的影响力。

首先，吴用积极地与其他江湖好汉建立联系，邀请他们加入梁山。通过这种方式，梁山不断地壮大实力，吸引了越来越多的好汉加入。

其次，吴用策划了一系列的劫富济贫活动，帮助那些受到官府压迫的百姓。通过这种方式，梁山赢得了百姓的支持，扩大了自己的影响力。

再次，吴用还积极地与一些地方官员和势力建立联系，试图寻求与官府和解的途径。虽然这种努力最终失败了，但它也表明了吴用在战略上的灵活性。

通过实施“多元化战略”，梁山的影响力不断扩大，实力不断增强，最终成为了一支强大的力量，在江湖上占据了重要的地位。

吴用的故事，给我们带来了很多反思。它告诉我们，一个组织，要想长期生存和发展，就必须要有清晰的战略，要进行全面的SWOT分析，要采取多元化的策略，不断扩大自己的影响力，增强自己的实力。

好了，今天咱们就先聊到这里。下一回，咱们再接着聊《水浒传》里的其他经济学问题。敬请期待！