第3章 鲁智深：冲动是魔鬼？——非理性行为分析

各位看官，大家好！欢迎继续收看“水浒经济学”专栏。今天咱们要聊的是《水浒传》第三回，话说这第三回的主角，是鼎鼎大名的花和尚鲁智深。咱们今天就来聊聊鲁智深的“冲动消费”和“非理性行为”，看看这位花和尚，是怎么用他的行动，给我们上了一堂生动的经济学课。

话说这鲁智深，原本是渭州经略府的一个提辖，相当于现在的军分区司令。这鲁提辖，生得浓眉大眼，阔面阔口，长得那是相当威猛。而且这人，性格豪爽，嫉恶如仇，喜欢路见不平，拔刀相助。

但是呢，这鲁智深有个最大的毛病，就是“冲动”。他一遇到不平事，就容易上头，控制不住自己的情绪，做出一些不理智的事情来。

这第三回，鲁智深就因为冲动，干出了两件大事。第一件事，是拳打镇关西；第二件事，是火烧瓦罐寺。这两件事，都充分暴露了鲁智深的“非理性行为”倾向。

咱们用经济学的眼光来看，鲁智深的这些行为，虽然很“英雄”，很“好汉”，但实际上，却违背了经济学中的一个重要的假设——“理性人假设”。

一、理性人假设：经济学大厦的基石

所谓“理性人假设”，是西方经济学的一个基本假设。它认为，每个人在做出经济决策的时候，都是理性的，都会追求自身利益的最大化。

这个“理性人假设”，听起来有点抽象，咱们还是用大白话来解释一下。

你想啊，咱们平时买东西的时候，是不是都会货比三家，选择性价比最高的那一个？咱们找工作的时候，是不是都会考虑工资待遇、发展前景、工作环境等等因素，选择一个对自己最有利的那一个？

咱们之所以会这么做，就是因为咱们是“理性人”。咱们会理性地分析各种选择的利弊，然后做出一个能够最大化咱们自身利益的选择。

当然，这个“理性人假设”，只是一个理论上的假设。在现实生活中，并不是每个人都完全理性的。有些人可能会受到情绪的影响，做出一些不理智的决定；有些人可能会因为信息不足，做出一些错误的判断；有些人可能会受到各种外部因素的干扰，无法做出最优的选择。

但是呢，经济学家们认为，虽然现实生活中存在很多非理性的行为，但从总体上来看，人们还是倾向于理性的。所以，用“理性人假设”来分析经济问题，还是具有一定的参考价值的。

回到鲁智深身上，他的行为，就明显违背了“理性人假设”。他一遇到不平事，就容易上头，控制不住自己的情绪，做出一些不理智的事情来。

比如，他拳打镇关西，虽然是为了给金翠莲父女出气，但实际上，他完全可以用更理性的方式来解决这个问题，比如，可以报官，可以让当地的富户出钱资助金翠莲父女等等。但他却选择了最暴力的方式，一拳就把镇关西给打死了。

这就像咱们平时消费一样。有些人买东西，很冲动，看到啥好就买啥，根本不考虑自己的实际需求和经济能力。结果呢？买了一堆没用的东西，浪费了很多钱，甚至还欠了一屁股债。

这种“冲动消费”的行为，就是一种典型的“非理性行为”。它违背了“理性人假设”，不符合经济学的基本原理。

二、非理性行为：冲动是魔鬼

鲁智深的冲动行为，给咱们带来了一个重要的启示——“冲动是魔鬼”。

这句话，咱们平时经常听到，但很多人并没有真正理解它的含义。咱们今天就从经济学的角度，来深入剖析一下这句话的含义。

从经济学的角度来看，“冲动”是指人们在做出决策的时候，受到情绪的影响，而没有进行充分的理性分析。这种行为，会导致人们做出一些对自己不利的选择，从而损害自己的利益。

比如说，你看到一件很漂亮的衣服，你很喜欢，你很想买。但是呢，你仔细想想，你衣柜里已经有很多类似的衣服了，而且你的经济能力也有限，如果你买了这件衣服，你可能就要省吃俭用好几个月。

这时候，如果你是一个理性人，你就会控制住自己的购买欲望，放弃购买这件衣服。因为你意识到，购买这件衣服的成本，要远远大于购买这件衣服的收益。

但是呢，如果你是一个冲动的人，你可能就会被你的情绪所左右，你可能会想：“反正我喜欢，买了再说，大不了以后省吃俭用呗。”

结果呢？你买了这件衣服，虽然你得到了短暂的快乐，但你却要为你的冲动行为付出沉重的代价。你可能要省吃俭用好几个月，你可能会因为经济压力而影响到你的生活质量，甚至你可能会因为过度消费而陷入债务危机。

这就是“冲动是魔鬼”的含义。它告诉我们，冲动是一种非常危险的情绪，它会蒙蔽咱们的理性，让咱们做出一些对自己不利的选择，从而损害咱们的利益。

回到鲁智深身上，他的冲动行为，也给他带来了很大的麻烦。他因为拳打镇关西，杀了人，不得不逃亡江湖，失去了原来的工作，失去了稳定的生活，甚至还面临着被官府追捕的危险。

这就像咱们平时做投资一样。有些人投资，很冲动，听别人说哪个项目赚钱，就一股脑地把钱投进去，根本不进行充分的调查和分析。

结果呢？他们很可能会遇到投资失败，血本无归，甚至倾家荡产。这种“冲动投资”的行为，也是一种典型的“非理性行为”，它违背了经济学的基本原理。

三、损失厌恶：鲁智深的“火烧瓦罐寺”

鲁智深的冲动行为，还体现在他火烧瓦罐寺这件事上。他之所以要火烧瓦罐寺，是因为他发现，这寺里的和尚，欺压百姓，无恶不作。他想为民除害，替天行道。

但是呢，他解决问题的方式，却非常极端。他没有选择报官，没有选择用法律的手段来制裁这些恶僧，而是选择了最暴力的方式——火烧寺庙。

这种行为，在经济学上，可以用一个概念来解释——“损失厌恶”。

所谓“损失厌恶”，是指人们在面对损失的时候，会表现出比面对收益时更大的情绪反应。也就是说，人们更害怕失去，而不是更渴望得到。

比如说，你捡到一百块钱，你可能会很高兴，但你丢了一百块钱，你可能会更难过。这种现象，就是“损失厌恶”。

回到鲁智深身上，他之所以要火烧瓦罐寺，就是因为他无法忍受看到百姓受到欺压，他无法忍受看到正义受到践踏。这种“无法忍受”，就是一种“损失厌恶”的表现。

他认为，如果他不采取行动，那些恶僧就会继续逍遥法外，那些百姓就会继续受到欺压，正义就会继续受到践踏。这种结果，是他无法接受的。

所以，他选择了最极端的方式，火烧寺庙，来阻止这种结果的发生。虽然这种方式，可能会给他带来更大的麻烦，但他认为，与看到正义受到践踏相比，这些麻烦，都是可以接受的。

从经济学的角度来看，鲁智深的这种行为，虽然可以理解，但却并不理性。他受到了“损失厌恶”的影响，而没有进行充分的理性分析，最终导致他做出了一个对自己不利的选择。

这就像咱们平时做决策一样。有时候，咱们会因为害怕失去，而做出一些不理智的决定。比如，有些人炒股，明明已经亏了很多钱了，但他们却不愿意割肉止损，因为他们害怕失去更多的钱。

结果呢？他们越亏越多，最终血本无归。这种“损失厌恶”的行为，也是一种典型的“非理性行为”，它违背了经济学的基本原理。

鲁智深的冲动行为，给我们带来了很多反思。它告诉我们，“冲动是魔鬼”，咱们在做决策的时候，一定要控制住自己的情绪，进行充分的理性分析，避免做出一些对自己不利的选择。

它还告诉我们，“损失厌恶”是一种很常见的心理现象，咱们在面对损失的时候，要尽量保持冷静，不要因为害怕失去，而做出一些更糟糕的决定。

好了，今天咱们就先聊到这里。下一回，咱们再接着聊《水浒传》里的其他经济学问题。敬请期待！